本报讯 上半年，在房地产形势日益严峻的大环境下，SK金潮管业采取措施攻坚克难，超额完成了预算目标。其中，销售收入比去年同期增长6.7%；净利润比预算增长3.8倍，同比增长3.3倍。面对成绩如何再接再厉，乘势而上？7月19日至22日，SK金潮管业召开上半年销售工作总结会议， 总经理许建军简要回顾总结了上半年的工作，安排部署了决战三季度，全面抓好下半年各项工作，确保各项指标继续保持稳定增长态势，努力超额完成全年预算指标。
上半年，SK金潮管业主要呈现以下亮点：一是热水器配套产品产销量同比增长近2倍；二是生产成本得到有效控制，其中管件吨工时和吨电耗同比减少40%和23%，PE-RT阻氧管材的生产效率提高38%；三是新的大客户开发卓有成效；四是区域布局更趋合理。根据2012年的业绩情况，公司年初调整的三个办事处管理及销售业绩有了明显起色；五是区域管理更加严密。在继续沿用2012年“销售管理重心下移”的基础上，通过对办事处业务员、客户的管理和走访，从而提高了区域的战斗力；六是采用新的销售专题会议模式。从5月份起，公司已召开两次营销专题会，由营销总监专题汇报，各部门经理共同探索营销方法的创新，对启发营销思路、探讨方式方法、营销系统与本部的信息沟通等方面起到了积极的作用；七是新品开发层出不穷。上半年着力推出了精品家装PP-R、PVC管道系统、二型PE-RT、棕色PB管道系统等新产品，市场前景十分广阔。
下一步，SK金潮管业主要采取六项措施决战三季度：一是继续围绕销售这一“龙头”，做好销售人员的补充和培训，加大区域管理力度，强化执行力，提高区域效率，促进销售持续增长，同时对销售情况不理想的区域加强管控，确保超额完成三季度销售目标；二是探索零售市场销售模式，着力做好家装精品产品线，完善促销备件，以点带面，试行和推广零售方案，为后期的大面积推广做好充分的准备；三是继续加大新产品推广力度，采取促销措施，重点推广棕色PB管、PP静音管、PB三层和五层阻氧管，PVC排水管和穿线管产品，力争做出自己的特色，以品牌、特色和质量开发新客户，稳定老客户；四是抢抓机遇，广泛调研，加快进度，确保新工业园从新产品立项调研到开工建设实现新突破，提升SK金潮管业综合竞争力；五是本着质量为先的原则，继续加强产品质量管控，强化安全生产管理，提高各个环节办事效率；六是积极探索、开辟产品出口渠道，通过引进专业人才，结合参加广交会等进出口展会的机会，力争产品出口实现新突破。
（通讯员 兰茂衍）
